Teamleitung Vertrieb (Player-Coach)

Eigene Quote tragen und Deals abschließen (50–60% der Zeit)

• Eigene Pipeline im produzierenden Mittelstand verantworten und abschließen
• Den gesamten Zyklus von Discovery bis Close für deine Accounts führen
• Mit gutem Beispiel vorangehen — deine Deal-Exzellenz setzt den Standard fürs Team
• Business Cases aus ersten Prinzipien aufbauen, nicht aus Templates — jede Kunden-GuV ist anders

Das AE-Team weiterentwickeln und coachen (30–40% der Zeit)

• Ein Team von 2–3 AEs führen und entwickeln
• Wöchentliche 1:1s, Deal Reviews und Pipeline-Coaching durchführen
• Echtzeit-Feedback auf Calls, Demos und Business-Case-Präsentationen geben
• Individuelle und Team-KPIs setzen und tracken (Pipeline Coverage, Win Rates, Cycle Times, Deal-Qualität)
• Operatives Enablement sicherstellen — das Team hat, was es zum Verkaufen braucht, nicht nur zum Reporten

Den Sales-Playbook schärfen — und schneller machen

• Was funktioniert, wiederholbarer, strukturierter und skalierbarer machen — Qualifizierungskriterien, Demo-Frameworks, Einwandbehandlung, Preisverhandlungen
• Unsere Sales-Methodik gemeinsam mit den Gründern und dem GTM-Team weiterentwickeln
• Stage-Gate-Kriterien verschärfen und Deal-Hygiene-Standards im Team anheben
• Onboarding verbessern, sodass neue AEs in <90 Tagen produktiv sind
• Unnötige Reibung im Sales-Prozess konsequent eliminieren — kürzere Zyklen, weniger manuelle Arbeit, höhere Conversion
• KI-Tooling nutzen, um repetitive Aufgaben zu automatisieren, Pipeline-Intelligence zu verbessern und dem Team mehr Zeit zum Verkaufen zu geben

Pipeline-Strategie und Reporting treiben

• Pipeline-Transparenz über alle Stages sicherstellen — Szenarioplanung, Rolling Averages, Conversion-Funnels
• Strukturiertes Feedback an Marketing und SDR zu Lead-Qualität, ICP-Verfeinerung und Messaging liefern
• Mit Product an Feature-Priorisierung auf Basis von Deal-Intelligence zusammenarbeiten
• Forecast-Genauigkeit für das AE-Team verantworten — Pipeline Reviews, Commit Calls, Risiko-Flagging
• Sales-Performance und Insights an die Geschäftsführung berichten

Must-haves

• 5+ Jahre B2B-SaaS-Closing-Erfahrung mit nachweislich konsistenter Quota-Erreichung
• 1+ Jahre formelle oder informelle Team-Lead-/Coaching-Erfahrung — du hast andere Vertriebler besser gemacht, nicht nur selbst outperformt
• Erfahrung im Vertrieb an produzierende Unternehmen, Industrie oder energienahe Branchen
• Strategischer Denker — du kannst einen Business Case von Grund auf bauen, verstehst Unit Economics und kannst Kundennutzen jenseits von Feature-Listen vermitteln
• Motiviert durch Verbesserung — du bist in Umgebungen zu Hause, in denen ein funktionierendes Fundament steht und dein Job darin besteht, es deutlich besser zu machen
• Prozessgetrieben mit Fokus auf Effizienz — du schließt nicht nur Deals, du verbesserst das System drumherum. Du bist überzeugt, dass die meisten Vertriebsprozesse deutlich schlanker sein können — und suchst aktiv nach Wegen, das umzusetzen, auch durch KI und Automatisierung
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C2) und Englisch, schriftlich und mündlich
• Eigene Meinung — du hinterfragst Annahmen, bringst Ideen über deine eigene Pipeline hinaus ein und gibst konstruktiv Kontra, wenn du einen besseren Weg siehst

Nice-to-haves

• Erfahrung in einem wachstumsstarken Startup, in dem du den Vertriebsansatz mitgeprägt hast
• Erfahrung mit Energiemanagement, Nachhaltigkeit oder Climate-Tech
• Erfahrung mit strukturierten Sales-Methodiken (MEDDIC, BANT, Challenger o.ä.)
• HubSpot-CRM-Expertise
• Bestehendes Netzwerk im deutschen Mittelstand / produzierendes Gewerbe

• Attraktive Vergütung: wettbewerbsfähiges OTE (fix + variabel) mit Team-Level-Accelerators, plus VSOP-Beteiligung
• Benefits: Jobrad, EGYM Wellpass und mehr
• Flexibilität: Büros in München & Berlin oder vollständig remote — deine Wahl
• Karrierepfad: diese Rolle ist darauf angelegt, mit dem Team zur Head-of-Sales-Position zu wachsen
• Echter Impact: du nimmst etwas, das funktioniert, und machst es erstklassig. Deine Handschrift wird auf jedem Deal, jedem Prozess, jedem Hire zu sehen sein